Votre offre

Société

Aciernet, acteur majeur dans son secteur (CA 13,5M€ en 2010, CA 19M€ n 2011) est spécialisé dans :
- L’intégration d’équipements réseau Cisco (conseil, vente des équipements, installation, maintenance)
- Le déploiement d’équipements réseaux (Cisco, Huawei, Redback, Alcatel, ...) sur le territoire national
- Le design et la construction de Datacenters.
Pour accompagner sa forte croissance, Aciernet recrute 2 Ingénieurs Commerciaux (-iales) basé(es) à Nozay, dans le 91.

Poste

L'Ingénieur Commercial aura pour principales responsabilités de cibler les clients et les bons interlocuteurs sur son secteur d’activité. Il/elle détectera les besoins et projets du client, construira l'offre commerciale avec les ressources compétentes, gérera la négociation commerciale et finalisera la vente. En après vente, en relation avec les équipes opérationnelles et le chef de projets, l'IC se chargera du suivi des projets vendus et sera l'interface commerciale du client.

Vous maitrisez les cycles de vente courts en B-to-B dans un environnement concurrentiel. Vous avez déjà traité et négocié avec des décideurs.

Profil

Issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'au moins 2/3 ans dans la vente de solutions ou de produits IT à forte valeur ajoutée (constructeurs, SSII ou opérateurs Télécoms). Vous présentez un potentiel évolutif et souhaitez nous accompagner dans notre croissance.
Nous recherchons 3 commerciaux terrain, cible « industrie», « Retail-Transport-service » et "Banque-Assurance"
Ils seront en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille client ainsi que de la prospection sur leur territoire.

Vous êtes rompu(e) à la démarche de prospection et avez une forte expérience de la relation client et des techniques de conseil auprès d'interlocuteurs décisionnaires.

Vous savez travaillez en autonomie. Responsable, vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et une expérience des circuits de vente à court-moyen terme.

Votre sens développé du résultat, vos capacités d'écoute, d'abstraction ainsi que votre capacité à détecter et à transformer des contrats sont des atouts nécessaires pour atteindre les objectifs de ce poste.

Rémunération fixe + variable à discuter selon formation, expérience et éventuellement portefeuille client.